Se você está procurando trabalhar para outra pessoa ou tem seu próprio negócio e está à procura de novos clientes, a chave é fazer com que a outra pessoa perceba que você é a pessoa certa para o trabalho deles. Você deve ser capaz de mostrar que possui as habilidades e a motivação necessárias para concluir a tarefa. Então, como você pode fazer isso efetivamente quando você tem apenas alguns minutos para convencê-los desse fato? É aí que entra o estresse.
Você tenta pensar em todas as formas possíveis de atrair (e manter) a atenção deles. Certamente você enfrenta uma concorrência acirrada e deseja se destacar, mas não tanto que seja assustador ou ofensivo. Você quer ser assertivo sem ser agressivo. Há uma linha tênue entre não fazer o suficiente e fazer demais, então como você se comercializa de uma maneira que funcione?
Embora possa parecer quase impossível, apresentar-se de uma maneira que mostre seu valor empregável é realmente bastante simples - se você souber o que fazer. Você só precisa seguir algumas diretrizes simples e em breve receberá mais ofertas de emprego do que jamais imaginou ser possível:
Vista-se para a posição que deseja
Uma das primeiras coisas que alguém que potencialmente contratará você notará é como você se prepara. Eles analisarão sua aparência física e especularão sobre que tipo de trabalhador você é.
Se você está vestindo roupas que estão todas amassadas, por exemplo, elas podem assumir que você não tem motivação ou não está preocupado com a imagem que projeta. Nenhuma delas é impressionante para alguém que olha para você como uma extensão do a imagem deles.
No mínimo, vista-se para a posição que você está tentando obter. Isso significa que, se você estiver procurando um emprego no escritório, apareça na mesma roupa que usaria para trabalhar se já estivesse contratado. No entanto, você pode avançar ainda mais na posição que deseja no futuro. Portanto, se é a posição de vice-presidente que você deseja mais adiante, mostre a eles que você é o principal material, vestindo a peça agora.
Ande, converse e fique em pé com confiança
Há algo de impressionante em uma mulher confiante em suas habilidades. Quando ela retrata que acredita que pode fazer o trabalho, você está inclinado a acreditar nela. Esse é o objetivo que você deseja atingir. Diga a eles que você é capaz de fazer o que precisa para ajudá-los a prosperar.
Quando você anda, fala e fica de pé, faça-o de uma posição de força, mantendo a postura ereta e a atitude fria. Seu coração pode estar batendo uma milha por minuto, mas seu possível empregador ou contratado não precisa saber disso.
Seja cortês e profissional
Ao lidar com pessoas que podem ajudá-lo a pagar suas contas, não é hora de esquecer suas maneiras. Esteja ciente de seus "agradecimentos" e "agradecimentos", e não é uma má idéia manter sua "senhora" e "senhor" lá também.
Ninguém quer alguém trabalhando para eles que não os respeite. Se você mostrar que é profissional e cortês a cada passo, eles podem escolher alguém que seja um pouco mais qualificado, mas não tão agradável.
Retrate seus pontos fortes sem se gabar deles
Esta é uma daquelas linhas finas que podem ser difíceis de ver. Você deseja que eles saibam que você é mais do que capaz de fazer o trabalho, mas não quer parecer que está se gabando. Como você faz isso?
A chave é permanecer humilde. Compartilhe seus pontos fortes da maneira mais simples e use o menor número possível de palavras, para que você não esteja disposto a adornar. Os potenciais empregadores podem entender a BS muito rapidamente e, se não confiarem que você é 100% preciso e digno de confiança, poderá perder o emprego antes mesmo de o ter.
Além disso, tenha cuidado para não parecer que você salvou o mundo sozinho. A maioria das pessoas é esperta o suficiente para perceber que a maioria das coisas é resultado de um esforço de equipe, portanto, quanto mais você creditar os que estão ao seu redor por alguns de seus sucessos passados, melhor você se deparará com alguém que possa receber algum crédito de você na estrada.
Diga a eles como você resolverá os problemas deles
Embora você esteja se vendendo para eles, o que eles realmente procuram é como você resolverá seus problemas. Por esse motivo, você realmente quer se concentrar mais no que pode fazer para que eles façam a vida deles mais fácil, não o quanto você deseja o trabalho, porque é melhor para você.
Se você está tentando conseguir um emprego, explique como seu treinamento e habilidades podem promover a empresa deles. Se você trabalha por conta própria e procura um novo cliente, informe-o como você pretende melhorar a qualidade de vida deles através de seus produtos ou serviços.
Atenda às necessidades e preocupações deles e você provavelmente dará um passo à frente do seu concorrente.
Seja genuíno e honesto
Nada é pior do que lidar com alguém que é falso. Você não os respeita, não confia neles e certamente não deseja negociar com eles.
Ao se reunir com potenciais empregadores ou clientes, seja o mais transparente possível. Se eles perguntarem sobre seus defeitos ou fraquezas, admita-os. Embora você certamente não queira expor tudo que já fez de errado e afastá-los, eles podem respeitá-lo mais quando perceberem que você admitirá suas falhas, em vez de tentar convencê-los de que não não existe.
Aprenda a lidar com não
Nem toda resposta que você recebe será uma resposta sim; eles simplesmente não podem ser. Mesmo se você é a pessoa mais incrível do planeta, isso não significa que você conseguirá o que quiser toda vez que pedir. Portanto, você precisa aprender a lidar com isso quando as coisas não saem exatamente do seu jeito.
A melhor maneira de fazer isso é aguardar uma resposta "não". Por quê? A lei da probabilidade diz que, para cada "não" que você ouve, você está um passo mais perto de um "sim". Então, em vez de deixar o não desanimar e deprimir você, pense neles como significando que seu sim está agora ao virar da esquina.
Não se acomode
Como diz o velho ditado, "aceite menos e é exatamente isso que você obterá". Em outras palavras, não fique tão desesperado para vender a si mesmo que se contentará com menos do que realmente vale.
Peça o que deseja, porque se você concorda em trabalhar por menos, está limitando seu potencial futuro. Claro, você pode ter que começar mais baixo do que gostaria, mas se tiver educação e experiência que comandam mais, precisará se esforçar para não deixar a barra ficar mais baixa do que isso.
Comercialize-se de forma eficaz e os empregadores e clientes estarão lutando para tê-lo em sua equipe. Então, seu único problema será qual você escolherá.
